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涂料企业新媒体营销的五大不足和三大改进1

发布时间:2019-12-02

  导读:人人都知道络营销好,但运用得好的却并不多在以络为核心的营销蓝海中,确实有不少涂料企业做得风生水起、获益不浅,但是,仍有大批企业在运作以互联为核心的新媒体营销时摸不着北、找不到头绪

  自络购物方式诞生以来,络购物的金额和人群均呈现连年高增长趋势巨大的民数量、超强的受众黏度和高速增长的络购物金额,使络营销成为前途无量的朝阳产业因此,涂料企业们不甘落后、纷纷触,以络为核心的新媒体营销成为营销的新阵地,都期望在未来的络购物市场上占有一席之地,分得一杯羹

  涂料企业新媒体营销的五大不足和三大改进

  ★涂料企业新媒体营销的问题和现状究竟是如何的呢

  一、缺乏对新媒体营销的投入力度不足

  新 媒体营销是否运作得好受制于四个因素:内容、资源、技术和投入即好的内容、丰富的资源、精湛的技术和合理的投入在新媒体营销方面,有一个普遍的认识误 区:认为新媒体营销不用花什么钱,这是对新媒体传播成本低廉的认识误区巧妇难为无米之炊,虽然新媒体营销的费用相比传统媒体要低廉得多,但仍然需要合理 的投入,有合理的投入才会有预期的回报目前,一些先知先觉的涂料企业,纷纷加大了新媒体营销的投入力度

  新媒体营销的投入分为两个方面:一是传播的媒介费用,比如搜索排名、站发文等等二是新媒体营销战略和战术的策划费用,就目前来讲,因为很多企业缺乏新媒体营销的专业人才和经验,所以不得不借助专业咨询服务机构的经验和能力来开展新媒体营销

  二、缺乏专业的管理运作人才

  有专业的人才能干专业的事,这是一个非常简单的道理目前,很多涂料企业在新媒体营销方面之所以做得不好,原因之一就是专业人才的匮乏目前,在涂料企业中负责企业新媒体运作的人员参差不齐,大多缺乏专业的知识和经验,大多数企业是由非专业的销售人员或市场部人员兼职运作,缺乏专业的部门、岗位设置,运作水平可想而知

  三、缺乏系统的战略规划

  新 媒体营销是一种新的营销方式,也需要有系统的战略和战术规划作为依据和支持缺乏系统的战略和配套的战术已成为新媒体运作效果不佳的主要原因,很多涂料企 业把建个站、发发稿件、做做上活动就当成是新媒体营销了,不但不专业、不系统,而且,往往是没有计划、杂乱无章殊不知,新媒体营销跟其它营销方式一 样,也需要专业、系统的战略战术规划,没有思路就必然没有出路,也就无法达成理想的效果

  四、缺乏与目标受众的交流互动

  任 何营销方式都要紧紧围绕目标受众而进行,这样才能获得更好的效果和价值新媒体营销与传统媒体有很大的不同,传统媒体更多是一种单向的信息传播,也就是厂 商向消费者发送信息,而络营销则不同,由于络是一种开放式媒体,受众参与非常便利而且参与度非常高,所以,络受众已经不仅仅满足于单方面接受信息, 而是有参与的强烈愿望

  因此,企业一定要改变过去传统媒体时代营销的思维定势和习惯定势,要把与目标受众的互动性纳入新媒体营销的基本要求,这样不但能增加目标受众的黏度,同时,也能更好了解目标受众的意见、建议和要求,便于为消费者提供更适合的产品和服务

  目前,大多数涂料企业要么是没有做到与目标受众形成互动,要么就是互动不及时,这样就会降低目标受众的关注度和参与性,涂料企业就会陷入冷场的尴尬中

  五、对新媒体营销价值认识不足

  新 媒体营销是无法回避的大趋势,带给涂料企业的商业价值难以估量这种商业价值主要体现在以下三个方面:一是市场销量的增长;二是品牌价值的提升;三是受众 黏度的提升这三个方面都是企业追求的目标,但企业在新媒体运作时,往往过于注重销量的提升,对于受众信任度、满意度和络黏度的提升却较为忽视前者带 给涂料企业的是现实利益,而后者带给企业的是长远利益

  因此,企业在注重现实利益的同时,也要为长期利益着想,要着力提升目标受众的信任度、满意度和黏度,为企业赢得持续价值和利益

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  过度营销危害大 涂料企业需谨慎 金九银十家装旺季刚到,在这一涂料企业必争的促销旺季,涂料企业纷纷出招,以期望在品牌、销量等方面有所成就,但是随着消费者的消费理念越来越理性,涂料企业真的能一蹴而就吗

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  涂料经销商主动营销效果不佳的原因 对主动营销缺乏远见很多品牌做了很多广告、也请了很多小区业务人员,也在小区设点进行现场的咨询和产品的演示,这些基础性的工作都做好了,也投入了不少钱,这个时候涂料经销商老板就开始考虑投入这么多,也没见有多好的反映,到底对销售有没促进作用,对提升销量有没有影响,经销商老板一直抱着怀疑的态度,仅凭感性地思维判断与经验法则一锤定音,最终在还没有达到目的的时候而半路夭折 09:28:13

  体验营销是否适合我国涂料行业 任何一项销售表演都要带着解决问题的目的,去解除消费者的拒买心理,必要时,还可以让消费者全程参与

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