乐视手机CES火爆的背后生态经济时代来了

2019年05月15日 来源:

2016 年国际消费类电子产品展 CES正如火如荼的进行中,中国互联品牌乐视成为此次CES最大的亮点。高通为乐视站台,成为亮点中的亮点。

1月5日,高通CEO史蒂夫莫伦科波夫在自家主场使用乐Max Pro演示高通最新的技术,并表示:乐Max Pro是首款搭载骁龙820 的智能,乐视是一家极具影响力的品牌。在乐视同一天举办的新品发布会上,高通副总裁科曼克康罗伊(Cormac Conroy)更是亲自为乐视展台。

在以往的高通旗舰芯片首发机型中,从未出现如此强大的阵容为新品展台,乐视可谓是头一家。这不仅代表着乐视与高通紧密的合作关系,同时也是高通对乐Max Pro这款产品的高度认可,更是对乐视生态的看好与肯定。

分析人士指出,高通此次与乐视如此亲密,暗示其与小米合作的削弱。小米曾是高通首发的常客,此次乐视替代小米成为首选,反映的是产品与公司的迭代,更是时代趋势的变迁,乐视所代表的生态经济正在发挥着蓬勃的活力,而小米的屌丝经济正在日薄西山。

高通为什么弃小米而亲乐视

在现有产业环境下,芯片厂商的日子也不好过,高通发布15年第三季度财报显示,其净利润下滑44%。曾的合作伙伴三星、华为等,都在研发使用自己的芯片,这必定对高通产生负面影响。

在乐视之前,业界一直看好高通与小米的合作。小米是高通芯片首发常客,高通希望帮助市场规模庞大的小米,走上高端市场,从而推动本身业务的快速发展。但是事实证明,小米的屌丝经济阻碍了其高端市场的进程。随着小米的增长势头趋缓,高端市场迟迟难以打开,高通必然要选择更具发展潜力的合作伙伴。

在目前环境下,高通选择合作伙伴必须要具备三个特质:主打高端品牌,愿意为高价但高表现的芯片买单;近期市场表现良好;有市场潜景,有成长空间。

小米不但不具备这些特质,2015年的表现更与这些特质正好相反:仍依靠低端红米走量;发展遇到瓶颈;市场空间被新晋品牌不断挤占。而其他的厂商,或已有自己的芯片,或在低端市场徘徊,对高通来讲没有任何帮助。

可以说,是乐视的快速发展吸引了高通。乐视2015年的表现尤其抢眼。不到三个月完成100万销量,11月份实现单月销量破百万,12月实现单月单品单款破百万。2015年,乐视全年销量超400万台,逾额100万台完成销量目标。乐视成为增长最为迅速的国产品牌。2016年,乐视将突破1500万。乐视这样高增速的品牌,正是高通在未来的发展中所需要的。

乐视超级主打高端市场,采取旗舰策略。同时,作为新晋品牌,采用高通骁龙810芯片的乐Max,连续5个月蝉联线上3000国产桂冠。凭借独特生态打法,乐视在行业可以说标新立异,并引来众多品牌的模仿,成长潜力巨大。这一点对高通的吸引力更大。

高通看重的不仅是乐视,更是生态经济

小米在2015年遭遇落寞,一方面是因为小米所推行的的屌丝经济,已失去了市场。另一方面,小米整体业务失去主线,被拉杆箱和干电池们带来了百货商店的名头。

这也在说明,一边强化内容大动脉,一边围绕内容在、电视、和汽车上层层布线的生态经济,比起小米的后发生态无疑具备更强的凝聚力和发展潜力。这是乐视能在2015年脱颖而出的重要缘由,也是乐视能够吸引高通的重要缘由。

在产品策略上,小米与其他的厂商有一个共同的软肋,就是比拼硬件,比拼价格,最终把产业逼向红海,让用户审美疲劳。也正是因为越来越密集的价格战,让小米与高端市场疏离。

乐视反其道而行之,以生态模式重新定义,通过内容和生态服务为用户创造全新价值。乐视坚持旗舰策略,并通过生态补贴硬件,低于量产成本定价,引领硬件负利时代。

因此,乐视不仅让更多的用户用上旗舰机,更重要的是让体验价格比成为用户看中的标准。在乐视的生态模式中,用户只为内容、服务和体验买单。未来,会有更多的厂商重视为用户打造的体价比。

对传统厂商来说,卖出之时,就宣布与消费者关系的终结。而乐视到达用户,是乐视为用户提供生态服务的开始。这样的模式,必然能够快速获得用户。

更重要的是,乐视在生态内部构成充分的化学反应。乐视、乐视TV、乐视云、乐视、乐视汽车、乐视影业、酒、乐视会员等全生态的业务能够相互促进,相互推动。能够在乐视生态内,只要获得足够多的用户,通过生态服务和延伸服务触达到更多用户,就能保证生态的盈利基础。

随着乐视规模的扩大,乐视生态经济的势能正在逐步释放。据了解,乐视会员规模已经达到1200万,而乐视应用商店联运的收入已经远远超过单月1000万元,许多乐视生态的业务正在由于范围的增长而快速发展。

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